AIDA -kaavan ideana on, että myyjä yrittää hallita asiakasta
myyntikeskustelun aikana selvän kaavan mukaisesti. Myyjän ensimmäinen
tavoite on herättää asiakkaan huomio. Tämän jälkeen tavoitteena on saada asiakas kiinnostumaan tuotteesta. Mielenkiinto olisi saatava muuttumaan ostohaluksi, ja lopulta asiakas olisi saatava ostamaan tuote.
-Huomio
-Mielenkiinto
-Ostohalu
- Toiminta
Ei kommentteja:
Lähetä kommentti